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2025.05.16
為進一步深化廠商協(xié)同，精準(zhǔn)賦能客戶發(fā)展，拓展市場增量，推動敘府“價值共創(chuàng)”戰(zhàn)略的高質(zhì)量落地。5月15-16日，川酒集團副董事長、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉率隊深入調(diào)研江西宜春市場，全面了解市場動態(tài)，傾聽一線炮聲，與客戶共商發(fā)展大計。
01廠商交流凝共識，礪實礪行做市場
調(diào)研期間，熊董事長與宜春的經(jīng)銷商及客戶代表進行了深入的交流座談，詳細(xì)了解敘府在江西市場的產(chǎn)品銷售、政策落地、品牌氛圍、意見領(lǐng)袖培育等情況，認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的意見和建議，并對宜春市場的可喜成績和發(fā)展態(tài)勢予以了高度肯定。
他表示，江西是重要的白酒消費市場，敘府能在江西宜春市場開花綻放，讓我們看到了經(jīng)銷商用心耕耘的豐碩成果，證明了敘府的品牌與品質(zhì)贏得了消費者的認(rèn)可。未來，敘府將繼續(xù)堅定不移地與經(jīng)銷商站在一起，共享機遇、共贏發(fā)展。
△敘府調(diào)研團隊與經(jīng)銷商及客戶代表座談
針對江西市場的未來發(fā)展，熊董事長提出“強化品牌滲透、優(yōu)化政策支持、完善價值共創(chuàng)”三項指導(dǎo)意見：
在強化品牌滲透上，依托敘府“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，進一步優(yōu)化推廣策略，創(chuàng)新開展圈層營銷、回廠游、小品會等專項活動，精準(zhǔn)施策，強化品牌認(rèn)知與情感共鳴。
在優(yōu)化政策支持上，進一步梳理客戶資源，進行涵蓋渠道開發(fā)、拓展、維護的組合式精準(zhǔn)投入，強化核心客戶建設(shè)，同時加大文創(chuàng)融合開發(fā)，憑借敘府的品牌勢能進一步開拓江西市場。
在完善價值共創(chuàng)上，他要求銷售公司、辦事處要聚焦關(guān)鍵問題，以實事求是的態(tài)度和市場化原則，全方位賦能經(jīng)銷商，服務(wù)經(jīng)銷商，確保合作共贏。
02走訪一線聽訴求，匯聚合力同發(fā)展
到聽見炮聲的一線去，真正解決實際問題。調(diào)研期間，熊董事長帶領(lǐng)團隊走訪客戶門店，詳細(xì)了解客戶訴求、產(chǎn)品動銷、庫存周轉(zhuǎn)、市場反饋等實際問題，并就相關(guān)問題與經(jīng)銷商運營團隊進行深入溝通。
走訪時，熊董事長對客戶門店的氛圍布置、產(chǎn)品陳列、空間布局等表達了認(rèn)可與贊賞。他強調(diào)，門店是進行品牌展示和價值輸出的重要場所，對團購業(yè)務(wù)的拓展有重要作用，辦事處要協(xié)同經(jīng)銷商將其打造為品牌價值的輻射源、品牌形象的展示場，全力協(xié)助經(jīng)銷商拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。
在運營溝通會上，經(jīng)銷商就運營團隊的運行情況、2025年的沖刺計劃、現(xiàn)實需求及未來展望進行了詳細(xì)闡述。經(jīng)銷商表示，在以“團購”為核心的營銷布局下，運營第二年便取得了300%的銷售增長，以臻釀、陳釀、柔雅、經(jīng)典白蓋為代表的敘府中高端產(chǎn)品在宜春市場已快速建立影響力，目前已成功開發(fā)涵蓋企業(yè)、單位及個人在內(nèi)的核心客戶300余戶，初步構(gòu)建起“品牌傳播-渠道拓展-客戶運營”三位一體的市場體系。
熊董事長肯定了經(jīng)銷商團隊的專業(yè)和成績，對經(jīng)銷商的沖刺計劃表示認(rèn)可。他強調(diào)，了解客戶需求、解決客戶困難時本次調(diào)研的核心目的，只要經(jīng)銷商踏踏實實做市場，敘府一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商共創(chuàng)價值、共贏未來。
△敘府調(diào)研團隊與經(jīng)銷商運營團隊座談
經(jīng)銷商表示，本次熊董事長親自帶隊調(diào)研，回應(yīng)市場訴求，研究破題措施，讓我們看到了公司對江西市場的重視，對經(jīng)銷商發(fā)展的重視。未來將持續(xù)深耕宜春市場，拓展周邊縣市，以差異化服務(wù)與精準(zhǔn)營銷為抓手，推動敘府品牌美譽度與市場占有率雙提升。
此次調(diào)研不僅是敘府對江西市場的一次深度“把脈”，更是廠商協(xié)同破局的再深化。隨著敘府“價值共創(chuàng)”戰(zhàn)略的持續(xù)落地，一個嶄新的發(fā)展格局正逐步呈現(xiàn)。
